业绩归零或不归零仅是计算营销人员业绩时的两种不同的计算方法。所谓归零是指每月的业绩当月结算，不累计到下月；而不归 零则是指当月业绩和以前的业绩累积计算，用以确定当月计算佣金的比率。在不归零的情况下，许多获得高职级的营销人员，其职级可能是通过长期的业绩累积达成 的，而其每月的业绩很低甚至为零。因此其以销售业绩为基础计算的奖金收入，相应就很低甚至为零。因此不归零制度相对容易吸引消费型人才，而归零制相对容易 吸引销售型人才。而在归零的制度中，职级能客观体现其实际的销售能力，营销人员要取得高的奖金比例，必须不断提高销售能力。因此在归零的制度下，营销人员 的积极性和生产力得到极大的提升和锻炼，其获得的奖金和职级也是名副其实的。